Vertriebs-Exzellenz in Marktbearbeitung & Preispolitik


Das ist Kunst: Kunden begeistern und intelligent verkaufen!

Vertriebsorganisation

Von weißen Elefanten und
hungrigen Tigern

Vertrauensbasierte Führung und konsequente Entwicklung einer Vertriebsorganisation erscheint oft schwieriger als sie ist. Tragen Sie einmal in einer Matrix für die Mitglieder Ihrer Vertriebsmannschaft die Vertriebsleistung über deren Beschäftigungszeit im Unternehmen auf – und Sie entdecken in Ihrem Portfolio Tiger, Stars und weiße Elefanten.

Tiger: Kurz dabei, aber schon enorm stark.
Stars: Voll etabliert und dauerhaft leistungsfähig.
Weiße Elefanten: Lange dabei, große Erfahrung aber nur geringe Performance.

Die Kunst: Wie entwickeln wir die Vertriebsorganisation weiter, so dass Tiger zu Stars werden sowie weiße Elefanten reaktiviert und zu Multiplikatoren ihrer Erfahrungen werden? Und bloß keinen Tigerkäfig oder einen Elefantenfriedhof produzieren…

Exzellenz in der Preispolitik

Gewinn-Maximierung durch Aktivierung Ihrer Potenziale 

Wir maximieren Ihren Gewinn. Das ist unser Ziel und damit auch unser Angebot an Sie. 

Das illustrative Fallbeispiel rechts zeigt, wie wir Ihre Potenziale systematisch aktivieren.

In allen unserer Projekte zum Thema Preisgestaltung haben sich die Projektkosten innerhalb von wenigen Monaten amortisiert. Vorausgesetzt natürlich, dass die Maßnahmen auch konsequent umgesetzt wurden.

Je nach Art der Herausforderung tun wir dies auf drei Wegen:

1. Über Beratungsprojekte mit gemischten Experten-Projektteams, bei denen wir die Steuerung übernehmen, wenn klare und kurzfristige Projektziele vorgegeben sind.

2. Über Trainings & Seminare, wenn der nachhaltige Erfolg durch Qualifikation Ihrer Mitarbeiter im Vordergrund steht – häufig auch als Bestandteil unserer Beratungsprojekte, aber auch separat als Inhouse-Training.

3. Mittels Interimsmanagement, falls Sie keine geeigneten, internen Ressourcen zur Verfügung haben.